振兴四川出版专题|发行硬核助力四川出版振兴

川报观察 2020-07-06 17:44 1359

川报观察记者 肖姗姗

一本书,卖得好不好?发行很重要。“酒好也怕巷子深”,发行的速度,决定书的新鲜度;发行的力度,决定书的传播度;发行的广度,决定书的知名度。

“西安书展”四川展馆人气高

四川出版,已在发行深耕多年。在振兴的四年里,出版川军始终在思考一个问题,“如何“将‘我出什么书’转向‘如何让读者读我的书’”。扩大川版图书的市场占有率,增强全民阅读的文化氛围,将是下一个三年,四川出版挺进第一方阵的硬核助推力。

发行川军  从此站直了说话

这么多年来,四川少年儿童出版社(以下简称“川少社”)社长常青一直记得,在拜访一家民营书店时,采购人员告诉常青,川少社的发行人员一出差就在书店里泡着,姐长姐短地叫,求书店再给添点川少社的品种。“如果一家出版社的业务员只能一味低三下四地去求着采购,那就是这家出版社社长的失职。”从那时起,常青就下定决心,“一定要让社里的业务员站着和经销商说话!”

文轩网营销川版好书

如今,川少社的发行员不仅能站着说话,还能站得很高。“自打有了‘米小圈’,我们的产品就相对比较强势,发行员拥有很强的话语权。”川少社分管发行的副社长李力很欣慰。“米小圈”系列令川少社的地位大幅提升,并带动其他产品,如科普、动漫、影视等,得到了传播和推广。“现在的发行,不是向以前那样卖几本书就脱手,我们要维护品牌、强化品牌,把品牌价值做得更大。”李力管理的发行团队,13人,80后和90后一半一半,全部出自电子商务、市场营销、经济管理等专业的本科生,他们分析市场、布局战略、防范风险,并直接参与编辑的选题论证,给出每本书最精准的市场定位。

川版好书整齐地摆放在书架上

2019年,天地出版社(以下简称“天地社”)出版的《汴京之围》上市1个月即启动加印,3个月销售突破9万册,在业内引发轰动。这背后,发行功不可没——满足当当、京东、文轩在线三大平台,分别提出的签名本、线索图、签章本定制需求;安排编辑在线讲书,发起对线上和线下渠道的征订,讲书当晚,取得了累计4万册的征订量;在喜马拉雅投入APP开机屏、推荐页面轮播banner图、弹窗等强势资源为纸质书销售导流……

布局新媒体  拓展新渠道助力发行

好戏在后头。下一个三年,四川出版围绕“发行”要做的文章还有很多。新华文轩将“出书”与“卖书”与“读书”进行整体规划,将省外产品进入四川市场与川版图书进入外地市场进行联动,将川版图书打入当地市场主流渠道,“实现出川版书、卖川版书、读川版书的贯通。”

天府书展人气高

川少社打通了多个渠道,喜马拉雅、学而思、新东方……都将成为未来带货的重要平台。“‘米小圈’系列已经是喜马拉雅的第一儿童品牌,播放量突破1个亿,接下来,我们还会将更多品牌放上去。同时,学而思、新东方,我们将结合他们的课程、会员福利去扭合我们的产品,提高影响力和传播度。”李力直言,未来三年,川少社先定一个“小目标”:销售增长50%,确保在全国少儿图书市场占有率排名,稳居前三。

文轩姐姐讲故事活动现场

四川民族出版社(以下简称“民族社”)也在积极开创渠道,不仅与京东、当当、天猫等达成线上销售合作,还与康巴卫视共同搭建了香巴拉书城,“我们还以社群自媒体“点籍藏域”为基础,着手打造社群电商。”社长泽仁扎西透露,每套定价2600元的《居米旁全集》通过在“点籍藏域”的深度营销,首印500套一月内全部脱销。

四川“全民阅读”活动启动仪式

为了强化渠道建设,四川人民出版社(以下简称“川人社”)甚至重新组建了经营队伍。对于未来三年,社长黄立新强调要建立起以传统媒体、新媒体、自媒体与销售渠道相互配合的“多元化营销矩阵”。

图书展销活动现场

而创下发行神话的天地社,将致力于建设更加专业的营销体系。社长杨政的“心”很大,他一直在拓展“天地”,比如,在京东、天猫、拼多多等平台上,并不满足于“把书摆上去卖”,他们打造旗舰店、自营店,建立直营销售体系,掌握主动权。杨政直言:“未来,专业、立体的营销发行体系,成为天地社核心竞争力的重要组成部分。”

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