西部行丨两月已参展四五场 为啥还要参加西博会？

“全力准备西博会！”6月20日，航班落地后，从广东东莞参展回来的宋春梅拖着行李，直奔位于成都市中心的运营中心，和同事们商量参展第十九届西博会的细节。

地球第三极是西藏自治区区域公共品牌。作为西藏地球第三极产业发展有限公司的会展负责人，近两个月来，宋春梅全国飞，已参加了4、5场展会，推介西藏特色农产品、寻求合作商机。尽管马不停蹄，也不是第一次参加，但对本届西博会，公司还是前所未有地重视：“这是自治区外距我们最近的、极其重要的对外窗口，必须得精心准备。”

西博会为媒

高原奶“走出去”，学生奶“引进来”

宋春梅从事会展行业多年，但以地球第三极产业公司会展负责人和西博会结缘，是2021年。当年，由地球第三极产业公司牵头，组织西藏企业前往参展，带去了西藏300余种名优特色产品，由拉萨一家企业生产的牦牛奶就是其中之一。

牦牛是一种特别的物种，只在青藏高原海拔3000米以上的地区生长，牦牛奶就更为珍稀了。不过，虽然营养价值高，但由于路途遥远、运输成本昂贵等原因，西藏本地企业生产的牦牛奶，主要在本地和近邻省份售卖。为了扩大知名度，地球第三极产业公司把名为“高原之宝”的牦牛奶，带到了第十八届西博会的会场。

“这次展示，不仅带来了高品质的精深加工牦牛奶，也展示了高原牛奶生产的标准化。”宋春梅说，这吸引了很多参展企业的关注，其中，一家来自天津的食品集团尤感兴趣，西博会后，该集团还派出团队到拉萨现场考察，并于2022年签下了一份年采购上百万元的大单。

此次参展，除了推介西藏特产特色，地球第三极产业公司还有一个任务：考察引进牛奶，为西藏中小学生提供营养早餐。为啥不用西藏的特产奶？“牦牛奶稀少，而且价格贵。”她解释，引进学生奶的出发点是营养成分够、性价比高。

在这次展会上，宋春梅一口气结识了好几家知名奶企，在进一步的接触中，和位于四川奶企达成意向，并于2022年底正式签约，启动合作。

“家门口”搭台

出门“不折腾”，收获更多机会

一瓶奶“走出去”“引进来”的故事，颇有意义，“其实这样的故事还有很多。”有着多年参展经验的宋春梅说，很少有合作是在展会上当场看好、当场拍板的，更多的是通过展会寻求机会、寻求合作，并收获果实。而西博会，作为推动西部开放合作最大平台，能提供无数的机会、带来更多的可能。

一件小事，让她印象极为深刻。在参展第十八届西博会期间，地球第三极产业公司举办了一场推介会，像这类推介会，与会嘉宾都是邀请参加。没想到的是，在布置推介会会场的时候，有参展客商看到了，主动“争取”参会名额。办展期间，许多客商专门到展位咨询，索要材料，带去的上千册招商宣传资料在博览会前三天就被索要一空。

2021年，西藏企业组团参加第十八届西博会。受访者供图

“从2004年正式组团参展以来，西藏参加西博会活动，愈加全方位、多层次、宽领域。”西藏自治区贸促会办公室副主任陈海瑞拿出西藏历届参展情况汇总，深有感触地说，正是因为西博会的举办，西藏与西部省区共同收获了中国西部与世界各国开放合作、互利共赢繁荣发展的丰硕成果。

他认为，对西藏来说，西博会还有一个独特的优势，就是在四川永久办会，“很多企业觉得，在成都参展，不远、不折腾。”

四川与西藏山水相连、人缘相亲。进出西藏，成都也是中转枢纽。对西藏企业来说，走出西藏，成都是首站，从外地回西藏，到了成都就到了“家门口”。多年来，西藏自治区不断鼓励有实力的企业走出去，“参加西博会，企业意愿都很高。”

今年已经有22家西藏企业报名参加即将开幕的第十九届西博会。地球第三极产业公司就是其中之一。在企业位于成都市中心的展厅，记者看到，青稞茶、高原水、藏红花、毛纺织品等特产，已经准备就位。